Marca expande distribuição para atender o segmento de luxo no país vizinho
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Após firmar contrato de exclusividade na distribuição, a Fani Metais e Acessórios amplia a parceria com a rede paraguaia Mercoeste com a inauguração da Mercoeste SelectStore, uma loja-conceito voltada ao público de luxo e que reúne apenas quatro marcas, sendo a Fani a única representante do segmento de metais e acessórios.
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Localizada no prestigiado bairro de Villa Morra em Assunção, a Fani compartilha este privilegiado espaço com outras respeitadas marcas de acabamentos, como Portobello (revestimentos), Roca (louças) e Mapei (adesivos e selantes para revestimentos).
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O acordo com a Mercoeste é mais um passo dado pela Fani em exportações, consolidando o plano traçado pela empresa há três anos, quando uma pesquisa de mercado ajudou a compreender as necessidades de potenciais clientes na região.
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“Verificamos o que esse mercado estava buscando em relação a preços, produtos, design e prazos de entrega. A partir deste estudo, desenvolvemos uma estratégia para nos aproximar dos clientes e selecionamos os produtos que melhor se encaixariam nela”, explica Thiago Cristofani, diretor-geral da Fani.
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O olhar para o mercado externo vem a complementar a abordagem interna, onde o foco da Fani é fortalecer a marca nacionalmente, diversificar produtos, cores e designs para atender os grandes clientes brasileiros.
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“Antes de pensar em exportar, primeiro era preciso fazer a lição de casa, expandir a nossa presença e atender bem o mercado interno. Hoje posso dizer que a empresa está bem mais sólida e preparada para dar esse novo passo”, ressalta Cristofani.
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Para atender a essa e as futuras demandas externas, a Fani entende não ser preciso fazer grandes adaptações nos produtos, que impliquem em intervenções significativas nos atuais processos produtivos e logísticos. O consumo é bem similar: as linhas mais vendidas também são as mais populares no Brasil.
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“A principal dificuldade de se inserir no mercado externo é prospectar clientes e oferecer exatamente o que eles precisam. É importante lembrar que, em exportações, estamos competindo com concorrentes do mundo todo, mesmo sob condições fiscais mais favoráveis dentro do contexto do Mercosul”, explica Thiago.
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A partir dessa primeira experiência no Paraguai, a Fani ambiciona agora estar presente nos principais países da América do Sul, analisando a fundo o potencial de cada mercado e, a partir disso, consolidar um plano de expansão mais detalhado.
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“Com produtos, atendimento e suporte adequados, podemos realmente desfrutar das vantagens de ser um exportador, como aumentar a produtividade na fábrica, depender menos do mercado interno e usufruir de incentivos tributários regionais, o que contribui com a rentabilidade das operações”, completa o executivo.
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Sobre a Fani Metais
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Há mais de três décadas atuando no segmento de metais e acessórios para banheiros, lavabos, cozinhas, área de serviço e áreas externas, a Fani tem construído uma história de persistência, dedicação, respeito ao consumidor e ao meio ambiente. Com parque industrial próprio, fundição e dois galpões para estoque, a empresa possui mais de 25.000 m² de produção e 300 colaboradores. Presente em todo o Brasil, a Fani conta com mais de 50 linhas de produtos focados em qualidade, tecnologia e design inovador. Seu portfólio compreende desde perfis mais populares até alto luxo, agregando conforto, segurança e sofisticação. Sempre prezando pelo melhor atendimento e relação com seus clientes, a Fani possui o menor prazo de entrega do mercado.
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Fani Metais e Acessórios
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By Diego Miguel | Comuniquese6
Imagens: Divulgação
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