Profissionais convidados tiveram a oportunidade de trocar informações com o autor do livro “A arte de vender projetos”, Marcos Nascimento, especialista em marketing no setor de arquitetura e design
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Saber vender projetos, bancar as soluções e ideias que envolvem a metragem que acolhe a vida ou negócio e nem sempre são compreendidas “de cara” pelo cliente do outro lado da mesa. A jornada que envolve a atração do perfil de consumidor que se quer atingir, passando por práticas de vendas que dão resultado para o posicionamento do escritório estão concentradas no livro “A arte de vender projetos” escrito pelo especialista em marketing do setor de arquitetura e design, Marcos Nascimento.
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Ele esteve recentemente em Balneário Camboriú a convite do Club&Casa BC, para apresentar a publicação e suas técnicas voltadas para instrumentalização dos profissionais, também empreendedores, na gestão dos seus negócios. O evento focado para arquitetos, designers, decoradores e paisagistas, foi realizado na Autoria Design, uma das lojas que integram o Club&Casa Design – maior programa de relacionamento para profissionais do segmento do décor no Brasil – na região litorânea.
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Segundo Marcos, há muitos preconceitos a serem superados pelos empreendedores de arquitetura e interiores. Talvez, por conta da formação acadêmica ainda não tratar o tema “empreendedorismo” em sincronia com o atual momento do mercado. Muitos gestores revelam dificuldades e um certo embaraço em lidar com essa fase decisiva de captação de clientes e negociação. A publicação chacoalha os desconfortos e aponta caminhos para a prática ser realmente rentável no dia a dia. E o mais bacana: Marcos aborda o assunto com extremo bom humor e leveza e faz questão de compartilhar exemplos corriqueiros e até engraçados vivenciados ao longo de sua experiência.
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“A gestão e negociação de serviços e produtos é assunto essencial para o crescimento dos escritórios de arquitetura, design, interiores e paisagismo seja na fase que for. Muitos profissionais aprendem na garra e na coragem, na rotina administrativa dos seus negócios de forma intuitiva e ativa. A palestra foi muito boa neste sentido, pois dá ferramentas práticas para que os empreendedores repensem atuações e se posicionem com mais convicção e autonomia na hora de fechar cada projeto”, conta Ana Araújo, sócia da Autoria Design, em Itajaí.
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Veja quem passou pelo evento:
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Arquiteto Hebert Evaristo e a designer Luiza Fortkamp do Estúdio HL com Marcos Nascimento
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Arquiteta Natália Xavier com Marcos Nascimento
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Arquiteto Jeferson Branco e o palestrante
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By Luciana de Moraes | ACASAA
Imagens: Divulgação
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