Jatobá Pastilhas aposta em novo segmento de mercado

Com mais de 70 anos dedicados à produção de pastilhas de porcelana, o que a tornou uma referência nacional no setor de revestimentos, a Jatobá decidiu inovar ao lançar a linha Unique, de cubas de apoio para banheiros e lavabos.

A entrada no segmento de cubas de porcelana ocorreu depois de dois anos de pesquisa, até se chegar a uma linha distinta do que já existia no mercado. A ideia foi apresentar produtos exclusivos: uma peça nunca é exatamente igual a outra devido ao acabamento utilizado nas mesmas – um esmalte reativo que causa um efeito diferenciado de mescla de cores.

“Utilizamos todo nosso know-how de produção de pastilhas e do esmalte desenvolvido e produzido pela própria Jatobá para aplicar neste novo projeto, que reuniu vários desafios em relação a processos produtivos e aplicação do acabamento em superfícies curvas”, conta o Diretor Superintendente, Tom Cardia.

De acordo com o diretor, mais da metade dos investimentos realizados entre 2017 e 2018 se destinaram ao lançamento das cubas. Além das adequações em processos produtivos, materiais e equipamentos, a entrada em um novo segmento também exigiu pesquisas de mercado e ajustes na equipe comercial. Foram selecionados os representantes comerciais com perfil e atuação geográfica adequadas aos produtos.

A estratégia foi apresentar a nova linha no final de 2018 para arquitetos, especificadores e lojas especializadas de cubas, louças e revestimentos. E desde janeiro deste ano, ela está disponível para vendas em todo o território nacional. O objetivo é ampliar os canais de vendas juntamente com o crescimento da linha.

“A chegada da nova linha no portfólio da Jatobá tem tido excelente aceitação por parte de lojistas e profissionais da área de arquitetura e decoração. Já temos projeto em fase avançada para ampliar a linha com novos formatos e cores”, adianta o Diretor de Marketing, Luiz Fernando Rodrigues.

A meta é atingir 10% do faturamento com a comercialização das cubas, a médio prazo. A nova linha não compete diretamente com as cubas do segmento standard e a Jatobá Pastilhas quer se posicionar bem no nicho de produtos sofisticados e de alta qualidade, mas que apresentem excelente custo-benefício.

“Apostamos na força da marca e nas boas perspectivas de retomada da economia para ingressarmos neste novo mercado. A exemplo de outras empresas do setor da construção, estamos atentos às tendências de outsourcing e diversificação do portfólio, sempre aproveitando as boas sinergias entre os segmentos afins”, destaca Rodrigues.

A linha Unique, de cubas de apoio, está disponível nos modelos Halus (oval, 405mm x 320mm) e Essenza (quadrada, 320mm x 320mm). O acabamento brilhante das peças destaca as nuances das cores selecionadas para este lançamento: Azul Capri e Verde Etna. As peças trazem aos ambientes sofisticação e modernidade ao mesmo que se harmonizam com os mais diversos projetos.

Fundada em 1947, a Jatobá Pastilhas tornou-se um ícone nacional no setor de pastilhas de porcelana. É reconhecida hoje como uma das maiores e mais importantes empresas deste setor, reunindo tradição e a solidez da marca Jatobá ao mesmo tempo que investe constantemente em produtos inovadores e diferenciados, que valorizam cada projeto e propiciam a criação de ambientes personalizados.

Com mais de 60 milhões de m2 já produzidos, a Jatobá Pastilhas faz parte da arquitetura brasileira com produtos instalados em obras emblemáticas como edifício Martinelli; viaduto Santa Ifigênia; edifício Banespa; prédio da Bienal e igreja da Pampulha, entre outras que atestam a qualidade e durabilidade da marca.

O portfólio diversificado, com coleções assinadas por renomados arquitetos e designers, conta com mais de 400 itens que atendem aos mais variados ambientes e projetos de arquitetura e interiores, incluindo paredes externas e internas, piscinas, espelhos d’água, banheiros, lavabos, cozinhas, pisos, espaços públicos e industriais, entre outros. Especializada em pequenos formatos, a Jatobá Pastilhas oferece os tamanhos de 2,5×2,5cm, 2,5x5cm e 5x5cm, em diversas cores, texturas e acabamentos e pedra natural no tamanho 7x60cm. Também faz parte do portfólio, a linha Unique, de cubas de porcelana para banheiros e lavabos.

Para atender seus clientes em todo o Brasil, a Jatobá Pastilhas conta com duas fábricas na cidade de Vinhedo (SP) que ocupam 25 mil m² de área e empregam mais de 300 funcionários. Para atender revendas, lojas especializadas, home centers e projetos de engenharia, a empresa conta com uma equipe de mais de 70 representantes comerciais e também com um departamento totalmente dedicado ao desenvolvimento de paginações personalizadas com pastilhas. O trabalho é desenvolvido pelo Studio Jatobá, que cria projetos especiais desde pequenas faixas ou molduras até paginações mais complexas e de grande porte.